亚马逊卖家:进军多个海外站点前需要注意哪些要点?

 

  亚马逊卖家尽管布局多个亚马逊国家站点的市场潜力巨大,但你仍要考虑到法律、文化、地理位置等问题。

  以下是你布局多站点运营前需要考虑的一些事项:

  首先要考虑的是产品。如果你在原有的站点已经拥有热卖的产品,那么在新站点上出售该产品可能是一个好主意。

  但请注意:并非所有产品都适合所有站点。

 现在有大量亚马逊卖家在多个国家站点进行销售,这样可以接触到更多的潜在客户,并且可以增加销售额。

  另一个多站点布局的好处是能够分散风险。例如,如果你的帐户在一个国家/地区被停用或该国家/地区经济开始衰退,则你仍然可以在其他站点出售产品以弥补损失。

  一个简单的例子:假设你在美国出售含牛肉的狗粮,并且想进入德国市场。

  德国是欧盟比较富有的国家,且德国人很喜欢狗会喂它们吃牛肉。因此,此时你的产品比较适合在德国站销售。

  但是,如果你要在印度站上销售,则需要考虑换一种新的产品。 80%的印度人是印度教徒,而牛在印度教中是神圣的,因此牛肉狗粮显然在印度无法大卖。

  文化、传统、基础设施甚至气候都是影响产品选择的因素。例如,在墨西哥出售雪铲是不合适的。

  品牌推广近年来在亚马逊卖家当中十分流行。购买廉价的白标产品,并以高额的利润在亚马逊上出售,而没有什么竞争对手的日子已经一去不复返了。

  如果现在你想要成为成功的卖家,则需要提供高质量的产品和强大的品牌。如果你还没有品牌战略,那么现在该是制定品牌战略的时候了。

  即使已经有了品牌战略,你也需要根据各个目标市场调整品牌策略。

  不管是产品名称、整体定位、listing的设计还是投放的广告系列,一切都需要适应相应国家/地区客户的特征和需求。

  假设你在英国以名为“LAID”的品牌出售床单,那么该品牌名非常适合你的产品,LAID是双关语,并且易于记忆。

  但是,如果你想在法国销售相同的产品,那么就不能使用这个品牌名,“LAID”在法语中意为“丑陋”。一款名为“丑陋”的床单显然难以吸引到客户。

  如何定位产品还取决于竞争对手?

  假设你的化妆刷较为热销。大多数(或所有)竞争对手都销售塑料化妆刷,而你的化妆刷使用的是天然材料。

  你将产品定位为环保产品,并将品牌定位为可持续的品牌,这就是你与竞争对手的不同之处,也是人们选择购买你的品牌的原因。

  但是如果你的目标市场中,有20个竞争对手都以环保为卖点,那么你的品牌定位可能需要有所不同才能脱颖而出,因为环保意识不再被视为产品亮点,而是行业标准。

  亚马逊卖家税收以及法律法规是让人头疼的问题,但是不管怎样你都需要缴纳税款。

  如果你不遵守法律制度,那么很可能会被处以高额罚款,甚至会迫使你放弃在该国的业务。

  因此,你需要提前了解产品安全法律、进口和责任法规以及适用的税收义务。

  此外,你应确保你的产品名称、品牌名称或设计不违反任何商标或专利规定。

  保险的办法是聘请当地的律师和税务顾问,这样你可以确保自己遵守法规的同时充分利用可能存在的各种税收和法律漏洞。

  你还需要考虑物流问题。在某些情况下,你可能需要在目标市场国生产产品。

  例如,如果你想进入北美市场,而产品的进口关税过高,那么寻找美国本地工厂可能是个不错的解决办法。

  但无论在哪里生产,你都需要确保将产品安全地从制造商运送到亚马逊仓库。

  在大多数情况下,你需要使用临时存储设施来避免向亚马逊支付高昂的存储成本。

  你可以从各家履行中心获得不同的报价、比较价格和评价。快速的运输速度很重要。

  如果你的listing质量很差,那么吸引许多潜在客户进入你的listing并不会给你带来任何好处。

  请确保你的产品描述由专业机构翻译,不要使用谷歌翻译等机器翻译。当然,复制在其他国家/地区使用的listing,然后仅翻译文案和关键词也不可取。

  消费者的搜索行为因国家而异,所以每个国家都需要采取不同的优化方法。产品摄影师不一定需要来自当地,但也应该知道当地消费者能接受什么样的产品图片。

  特别是对于模特和生活方式的照片,需要考虑到文化因素。例如,展示模特照片在你所在的国家/地区效果可能很好,但在其他国家/地区则可能被认为是非常不适当的。

  在其他国家/地区出售商品时,你可能不得不使用其他币种。

  不过,许多公司为在线卖家提供便捷的跨境支付解决方案,帮助他们解决麻烦。你可以查找适合你业务的国际支付提供商,并建立一个国际帐户。这样,处理不同的货币、汇率波动以及转账到银行帐户就会轻松一点。

  接下来要让人们注意到你的产品,这时建议你就该投放PPC广告系列。

  与SEO相似,你应该聘请当地的PPC代理商或是聘请了当地员工的代理商。

  定位正确的亚马逊卖家关键词对于广告系列能否成功至关重要,能够说当地语言并知道当地搜索行为特征的人可以帮助你的广告取得成功。

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