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「亚马逊产品链接怎样优化」亚马逊培训分享2018 年影响购物车权重计算方式!

「亚马逊产品链接怎样优化」

2018 年除了仓储费用跟库存费用巨变,最重要的还是莫过于购物车的方程式变动!以下亚马逊培训小编跟各位解释一下,以免因为一些变数,丢了购物车还不自觉!

2018 新增的影响变数有以下几点:

    Backordered (缺货商品)将会成为影响 BuyBox 的重点变数之一。

    SFP (Seller Fulfilled Prime)的重要性即将提升, SFP 是亚马逊给你一个机会,让 FBM 库存也可以提供 Prime 等级的运送服务,此举将提升亚马逊商品的流量,虽然图表上看起来 2017 & 2018 年都有,但是物流速度直接影响到卖家的体验,因此是个不可小觑的变项。

    新的购物车计算!2017 年亚马逊卖家的整体竞争提升了高达 8%!表示更多卖家进入亚马逊市场,会慢慢进入价格竞争,购物车计算方式的变化势在必得!

亚马逊培训小编先带各位一起来看看 2017 年的购物车资格跟 2018 年的差别,这边跟大家解读一下怎样看这表格,如果以配送方式举例:配送方式对购物车的影响权重极高,建议卖家以 FBA 或者 SFP 的方式来配送!而且只要配送方式一转换,就很有可能失去购物车!

相信各位老铁应该都可以依照我的思路解读下去!简单来说:

    SFP 在 2018 年的影响继续增加权重!

    客服回信速度在 2018 年相对不重要(但是对帐户健康影响还是很大)

    商品缺货,或者呈现 Backordered 都会失去购物车(缺货最好不要超过两周!很多老铁都知道了)

    订单取消率的考量因素从 30 日加长到 90 日!

    数值

    对抢购物车

    影响

    定义

    建议赢得购物车方式

    购物车最低需求

    影响购物车的时间范围

    配送方式

    极高

    卖家如何配送

    FBA 或者 SFP

    FBA/FBM

    立即影响

    商品价格

    价格加上运费

    越低越好

    越低越好

    立即影响

    配送时间

    需要配送多长时间

    最多两天

    少于 14 天

    立即影响

    订单缺陷率(ODR)

    差评 + A-Z + 交易纠纷

    0%

    少于 1%

    过去 90 日

    有效追踪单号

    自发货时需要有追踪单号

    100%

    超过 95%

    过去 30 日

    迟发货率

    迟发货率比预期时间晚

    0%

    少于 4%

    30 日

    准时抵达率

    准时将货物发至买家手上

    100%

    高于 97%

    过去 30 日

    卖家反馈评级(Feedback)

    所有卖家反馈评级

    越多越好,越近期权重越重

    越多越好,越近期权重越重

    生涯积累

    客服回信速度

    卖家花多少时间回复买家

    不超过 12 小时

    少于 24 小时

    过去 90 日

    库存深度

    库存多常缺货

    越低越好

    越低越好

    过去 90 日

    订单取消率

    卖家取消订单几率

    0%

    低于 2.5%

    过去 90 日

    退款率

    卖家要求退款

    越低越好

    越低越好

    过去 30 日

    2018 年的改变如下,改变已经如上述,这边重新强调!

    数值

    对抢购物车

    影响

    定义

    建议赢得购物车方式

    购物车最低需求

    影响购物车的时间范围

    配送方式

    极高

    卖家如何配送

    FBA 或者 SFP

    FBA/FBM

    立即影响

    商品价格

    价格加上运费

    越低越好

    越低越好

    立即影响

    配送时间

    需要配送多长时间

    最多两天

    少于14天

    立即影响

    商品有效性

    有足够库存

    100%

    避免缺货或者 Backordered

    立即影响

    订单缺陷率(ODR)

    差评, A-Z, 交易纠纷

    0%

    少于 1%

    过去 90 日

    有效追踪单号

    自发货时需要有追踪单号

    100%

    超过 95%

    过去 30 日

    迟发货率

    迟发货率比预期时间晚

    0%

    少于 4%

    30 日

    准时抵达率

    准时将货物发至买家手上

    100%

    高于 97%

    过去 30 日

    卖家反馈评级(Feedback)

    所有卖家反馈评级

    越多越好,越近期权重越重

    越多越好,越近期权重越重

    生涯积累

    库存深度

    库存多常缺货

    越低越好

    越低越好

    过去 90 日

    订单取消率

    卖家取消订单几率

    0%

    低于 2.5%

    过去 90 日

    退款率

    卖家要求退款

    越低越好

    越低越好

    过去 30 日

    其他变动不大,亚马逊培训小编小结论:要有购物车资格,商品一定要 FBA、价格要低、两天内要送到、库存不能缺!这些都是很基本的,相信卖家也知道,所以最近有开始使用 SFP 的卖家,也可以特别注意不需要担心失去购物车!

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    --The End--

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