海外仓好处多多,跨境卖家该怎么打理海外仓?


跨境卖家该怎么打理海外仓?

   海外仓对于卖家而言,可以提高物流时效、提升卖价、增加规模效应等诸多好处,那么卖家该如何运作“海外仓”呢?接下来这些可以帮助你。

  1、与第三方合作:租用OR合作建设

  跨境电商卖家与第三方“海外仓”的合作方式有两种:一种是租用;一种是合作建设。租用方式会存在操作费用、物流费用、仓储费用;合作建设则只产生物流费用。

  公司和卖家的合作方式只有“租用”一种,不过随着操作体系和流程的系统化、成熟化,第三方公司在整合物流资源的基础上也兼营“专线产品”。

  卖家确认下单信息后要发货,传统上可以选择小包和快递,现在的专线产品也提供送达服务,速度比快递慢但比小包快,价格居中。

  2、什么产品适合用“海外仓”?

  海外仓有它的优势,尤其是在降低成本方面。例如像水龙头这样的产品,标准化,SKU不多,比较重且方便卖家进行管理,通过海运批量运到海外仓,物流成本能大大降低,本身就非常适合使用海外仓。但是,有些产品要经过研究和库存分析才能更好使用海外仓。比如服装、鞋类等季节性强的消费品,卖家需要做很好的库存和销售周期的把握,才能更好地使用海外仓。

  虽然使用海外仓对产品没什么限制,但使用海外仓的产品最好是热销的单品,因为库存周转快,卖家不用担心压货的事情。

  3、如何进行市场摸底?

  借助第三方海外仓,卖家最好一次性备300-500件单品,备好货后联系海外仓的运营方,他们会帮你把货物送到海外仓上架,此时海外仓就会有库存了,可以去销售了。

  如果卖家把握不准的话,第一次尽量不要发太多。重量在几百克的产品,尽量用空运,少量SKU。因为,空运一星期就可以完成交货到入库整个流程,而海运要30-40天,量大时启用海运才划算。第一批产品到海外仓后,就可以开始销售,一段时间后,分析出某个SKU在过去一个月或者三个月的销售情况以及走势,再根据预测进行补货。如果销售情况很好,且量很大,可以考虑启用海运,再一次降低成本。

  4、如何开始发货?

  “海外仓”的订单生成后,卖家可以通过EXCEL表格或API的方式通知第三方进行发货。有一定IT实力的卖家建议使用API的方式,数据的实时性有所保证。

  仓库的工作人员会根据提交的订单信息,当天点货、包装、出库,在24小时内完成发货。我们的仓库中,哪些库位上有哪些产品,分别有多少件,在系统上都可以看得到,每个产品都有一个条形码,出库的时候,利用终端扫描枪扫描很容易找到。

  5、如何及时补货?

  第三方“海外仓”会把实时的库存信息共享给卖家,卖家如果发现货物卖得很好,就需要提前准备往海外仓发货。一般情况下,需要设一个库存预警值。比如说,当库存低于10个之后,就通知卖家准备补货。这个值是根据销售情况来进行调整的,如果每天的销售量就是10个,那么库存预警值就会预置为100。

  卖家可以基于销售情况做库存分析及周期分析,如一个SKU平均每天销售出去10件,从客户下单(出库)到确认收货需要5天,若利用空运补货,从采购到入库要7天,这样一个周期就是12天,也就是当产品库存剩下120件时,卖家就要开始采购订单了。卖家也可以在其后台系统设置最低库存的警报。系统显示SKU为红色时,卖家就该去采购。

  6、如果产品滞销怎么办?

  使用海外仓,一定要集中销售资源,一旦分散的话,海外仓的产品容易滞销。另外,产品一定要热卖,如果在海外仓放着,慢慢卖的话,整体的成本会有所增加。

  部分产品滞销,或者周转期太长会影响成本上升(租赁费用等)。卖家的销售策略如果更好,则可以提升销售速度,促进当地市场增长。要注意产品的生命周期,如电池存放的时间越长质量会受到影响,所以要把握好库存。

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