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【Amazon】Amazon选品七大规律

      【Amazon】Amazon选品七大规律

  对于想成为大卖的人来说,没什么事要比挑中合适的产品更重要了。归根结底,吸引客户的是你的产品。

  你的产品将会决定你的存货、仓储和运输成本,也会影响你的搜索引擎优化和市场策略,当然也决定了你的价格战略(以及潜在的利润)。

  简言之,产品从第一天就决定你的生意的整个轨道。那么,什么产品在网上最好卖?更重要的是,你怎样选择适合自己目标的产品。

  【Amazon】Amazon选品七大规律



       好产品都有哪些共同点?

  网上卖得最好的产品是那些有用的、独特的、有价值的产品。明确地说:

  1.这些产品能解决问题——是很多人理想中的产品。

  你日常生活中遇到的一些问题是什么?早上没能迅速起床?不知道怎样做一杯完美的咖啡?找不到钥匙?从这问题开始向后推,有什么产品可以帮人们解决这些问题?

  2.能燃起人们的激情

  能赢利的产品能激起人们强烈的感情,是爱还是恨并不重要,只要能激起人们的好奇,让人们谈论,就会有人购买你的产品。

  从理想上说,你想要人们爱上你卖的产品——至少你可以利用人们对这些产品的爱、了解他们的需要、强烈地感觉到这些产品的价值。

  3.巨大的品牌营销营销潜力

  重要的是要记住,你的产品并不会独立存在,他们跟你的名字、logo、品牌和整体营销努力相关联。

  所以,你最好选择在以下领域有很大潜力的产品——能够唤起分享、转发或走红的图像、视频和社交内容。

 

【Amazon】Amazon选品七大规律



  4.深度匹配对受众的需求和产品感受

  卖一种“万能的”、适用于任何人的通用产品可能会有不错的销量,但这并不是达成百万美元生意的秘诀。最好的产品是那些服务于特定目的和受众的产品,而且对受众的需要和感受都进行了深度的挖掘。也就是我们所称的利基产品。

  利基产品也有助于加强品牌和营销活动, 从长远来看,这意味着更大的销售潜力。

  你也希望你的产品是独特的——即便它只是跟其他产品有非常小的区别。也许你提供的颜色和图案不同于你的竞争对手,或者可能它有一个完全不同的特性或组件。

  无论如何,你都要使你的产品跟目前在市场上的其他产品有所不同。

  如何找到最适合在网上销售的产品?

  你明白了造就好产品的因素,但在实际上你去哪里寻找那样的产品呢?明显的,你可以参考当下的趋势,现在有影响力的网商热卖什么?

  在Amazon、eBay和 Facebook上面卖得较好的是什么产品?努力去你真正感兴趣的目录下挖掘,发现趋势。有什么是你可以加以利用来增加自己销量的?

  你也可以识别出潜在的利基缺口并从中发力。哪个行业缺少优良的、尖端的产品?网商们遗忘或忽视了哪些市场领域?从这些缺口发力,如果你能够引进合适的产品,就可能吸引到能为你赢利的大量潜在受众。

  回顾过去是寻找伟大产品的另一种可靠方法。有没有哪些怀旧的老产品能适当“重新加工”在当下的市场换发新的生机?有没有什么你曾经忽略或记忆深刻的产品,可以用今天的技术或工具重新设计构造的?

  最后,把搜索优化引擎工具当你的优势。如果你对出售什么(或仅是一个潜在的行业)有一个初步的了解,可以到谷歌关键词规划师页面,开始做一些研究。

  一旦你发现了用户在你的细分市场中寻找的东西,你就可以继续研究,去发现哪些产品是流行的,要避开什么,以及哪里有发布新产品的市场机会。

  什么产品最适合在Amazon销售?

  利用Amazon在世界各地的电商平台,卖家可以在多个国家内同时开展业务。

  在过去几年里,Amazon积累了数以百万计的Prime会员,加之销售额的指数级增长,我们可以确定地说,对于私有品牌而言,Amazon上还是充满机会的。

  但在这个竞争不断加剧的空间里,你需要提前做好准备工作,确保自己找到成功。做好产品研究的前期工作,确保你做出的是聪明的商业决定。无论是研究你的第一个产品,还是寻找新品,估计,90%的人会被困在这一步,或把钱浪费在永远不会热卖的产品上面。

  “想成为成功的私有品牌Amazon卖家,这是最困难的一步,你不能走错。在这一步要至少花足40小时进行产品调查,随后还要遵从以下的一些建议去做。”

  在选择一种优质的新产品时,你的脑海里应该一直有以下这些标准:

  ● 价格:产品价位 应该在20-75美元之间,任何低于20美元的产品可能会有盈利问题,任何过于昂贵的产品都意味着要投入更多钱才能开始。

  ● 便于运输:找可耐用的、简单的、体积不大的产品,避免易碎的产品。

  ● 有货源:你应该可以在阿里巴巴、Global Sources或别的类似的供货途径找到货。

  ● 季节性:理想地说,你的产品不是按季节卖,而是要一年到头都能卖。

  寻找新产品的研究标准:

  在扫瞄产品和想法、决定直接选品或抛弃哪些产品创意的时候,以下几个标准是你应该遵循的:

  1.有持续而大量的需求(每月能成交超过400单)

  核实需求的最好方法,是从Amazon已经在卖的类似产品发现每月的销量估计,一般说来,最好看每月成交2000单 ,你想卖的产品中10种销量最好的。你可以从查看免费的Jungle Scout估计表开始做起。

  2.有限的竞争

  作为新卖家,你要进入市场容易吗?你的顶级竞争者的reviews少于100条吗?你能在目前竞争者的产品中找到痛点吗?你能否对他们的产品进行改善或者以你的私有品牌版本修正它?如果可以,你进入市场就能明显赢利。

  3.每单位有高额利润空间

  我们要确保我们可以从这些产品挣到利润。我们需要考虑价格(记住价格最少20美元),但还要确保进货成本不高,除掉物流和其它费用,我们要有足够的利润。

  4.产品相对“冷门”

  寻找那种不常见的产品,在实体店不容易买到的,通常不常见的产口需求量较高。流行的产品往往面临的竞争也大,往往更难打入市场。

  还要注意,要选择不受现有或领先品牌控制的产品, 避免因商标或专利等引起法律问题。

  从本质上讲,你要关注的是盈利能力,有需求但没有太多竞争的机会。这样做,你可以找到增加产品价值和质量、使自家产品和市场上现存相似产品区分开的方法。

  AmazonBest Sellers 列表是很好的起点,这里会有很多产品灵感,但也意味着有很强的竞争。你可以从这里深入挖掘Amazon的子类别。但不要止步于这里,你还可以在很多地方找到产品和利基创意:

  • Reddit——钻研“subreddits”(topic forums)寻找新奇和美妙的创意。

  • eBay以及其他电商平台,从中寻找产品创意。

  • 阿里巴巴——制造商和供货商在哪里就在哪里开始搜索

  • Alltop——利用这便利的博客整合器寻找热门利基市场。

  • Flippa——从待出售的数千个利基网站中寻找一些创意。

  关键词工具——如谷歌的KW规划师、或者LSI Graph,可以帮助你探挖与搜索

  针对不同国家图文营销

  实践表明,以图文为载体的文案,更能吸引客户眼球。但在实际操作中,不同国家,不同目标市场,应该要区别对待。因为文化有相容性,也存在排斥性。

  例:就像可口可乐的广告片,针对南美地区的投放版本,你看到的可能是一个阿根廷的足球明星;在美国播放时可能则是一个橄榄球明星。跨文化营销,可以拉近消费者的信任和好感,降低品牌被排斥的可能。

  再比如麦当劳,在印度懂得放弃传统的牛肉汉堡,销售倍受推崇的素食快餐,而肯德基在广东区域也本土化,菜单中增加了潮汕风味干贝大虾粥。

  又像酒的海报,日本人更喜欢味道不是很浓烈的清酒和烧酒,在海报的设计上,采用唯美的日系风;而面向中国市场的海报设计内容,总是会带着浓浓的中国元素,比如印章、中国红、灯笼、诗词等。

  由此,在制作图文结合的推广文案时,以下细节需要提前考虑到:

  1.目标国家偏爱什么颜色,或者什么颜色比较忌讳。

  比如墨西哥人视紫色为不吉利,而棕色对于巴西人而言又是凶丧之色,在给重要客户制作贺卡的时候,都应该避免犯这样的错误。因为客户群诸多,我们无法一一顾及。可以选择国际通用受欢迎的颜色,比如蓝、橙、红、绿、白。

  2.融入不同的地区元素。

  比如尿布生产商面向欧美地区的广告策划,宝宝可以是白皮肤的;面向非洲市场,宝宝则可以为黑皮肤。比如在给西非客户发新品时,我加入了Adinkra Symbols,客户看到后很惊喜;在给欧洲客户推促销礼品时,偏向原木色 (环保元素)的设计,会更受欢迎。

  3.社交平台的文案可以抓住目标国家/地区的热门时事话题

  附上话题标签,在文中也可设置与之相关的关键词,或引用事件口号,以此话题来展开内容营销。这就需要你保持对目标市场的关注。

  4、撰写文案需要注意的5个细节

  ①尽可能消灭掉句子中的形容词

  以下两种语言,应该优先选择信息化语言

  informative language 信息化语言(优先)

  descriptive language 描述性语言

  举个例子:在很多开发信或者公司介绍时,都会出现:

  We are the leading company...

  As one of the leading company in XX industry...

  Our world class technology...

  当中的leading, world class 顶级的,世界一流的都是形容词,属于描述性语言,有夸大或跟风之嫌。个个说起自己公司都是行业领头羊,每个人的科技技术都是世界领先,客户听多了对这类词往往无感。

  而如果你采用信息化语言(优先),用细节去说明,效果就不一样了:

  The new introduced production line has cut our operating costs by 30%.

  新引进的生产线让我们的生产成本降低了30%. 是不是更能体现出具体的优势?

  如果还是有点模糊,再举一个简单的例子:

  a long journey 长假

  a three days' journey 3天的假期

  长假可为三五天,可为十天半个月,long为形容词,描述性语言,无法判断出假期多长,而three days 三天,信息化语言(优先),让假期时长一目了然。

  ②不要玩概念,飚术语

  还是那句话,一定要站在客户视角,比如家具是用什么木做的不重要,不需要大肆强调,重要是它耐不耐用,舒不舒适,环不环保,如何体现如何证明?尽可能用浅显易懂的话语和真实可靠的证据,去陈述产品的优点和给客户带来的好处。

  ③少用被动语态

  在商务写作中,被动语态的使用会很客观,但同时也会显得生硬,官腔官调。因为文案的互动性要强,所以我们提倡应该多用主动语态。

  比如:

  We made a correct decision. 主动,明确主体,简洁易懂

  A correct decision was made by us. 被动,比较官方。

  ④少用长句子

  较长的句子和段落,会给用户阅读增加压力。社交平台的信息太多,那些不愿意花时间阅读的目标客户,看到长篇大论,会直接把你的post略过。对于母语不是英语的客户,读一些长句子,也会感觉晦涩难懂,可能引起误解或者直接被无视掉。

  比如,在表述我们交期很快时:

  It will take 20 days to finish the production.

  Lead time: 20 days.

  显然后者更加干脆利落。

  ⑤比较复杂的点,可分点表述

  学会用项目符号来描述长内容,读起来一目了然。比如在描述产品的优点/卖点时,以并列结构,分点依次有条理地表达,比堆砌在一起的长篇大论更让人有阅读欲望。

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