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亚马逊变体对listing影响有多大?2018亚马逊变体新变化讲解

今年对于亚马逊卖家来说是最难懂“姐夫”的一年,购物车权重算法被改、又有FBA库存绩效指标的调整等等,亚马逊平台的规则更新和政策变化也比往年多了许多,上面的政策变化在原来的文章中已经介绍过了,今天主要给大家讲解下亚马逊变体的变化,以及运营中我们该如何去使用亚马逊变体。

从亚马逊平台规则方面来讲变体的变化主要体现以下两个方面:

一、亚马逊变体中各个子体的排名合并了,不再以子体的销量分别做BSR排名统计。

亚马逊变体这种变化的影响是,原本多个子体如果都表现好销量好,有可能你可以在类目BSR排名中占有多个坑位,在排名合并之后,整条Listing只会展示出最高排名,其他子体在BSR Top 100的清单中不再展示出来,对于Listing来说,以为着少了一个BSR排名的流量入口。

当然,好的方面是,在大类目排名中,系统会根据各个子体的总销量来做核算大类目排名,所以,原本单个子体大类目排名较低,但加总之后,大类目排名可能上升了。

当前这种变化在一些类目已经开始运行,还有一些类目尚未实行,不过既然是新规,估计在不远的将来将会覆盖到所有类目。

但因为这种变化是针对所有Listing的,所以,对于单个卖家来说,也谈不上好与坏,无非是大家在一种新规则下重新进行竞争罢了。

而对于想获取更多BSR排名坑位的卖家,应对这种变化的方法就是把原来变体的Listing拆分出来,变子体为单独的Listing,一个一个分别打造。

二、亚马逊变体中的子体Review分离,Listing上展示出来的Review数量开始按照各个子体分别展示。

亚马逊变体这条变更对于很多卖家来说是挺揪心的,在原来变体Listing的Review数量展示为各个子体总数量时,很多卖家经常采用多个Listing合并来增加Review,采用新旧Listing合并来以旧带新,采用好坏产品合并来以好品带动差品,但现在新规一出,原本的这些方式都失效了。

很多卖家瞬间懵逼,不知道该如何应对了。其实关于这一点,我倒是觉得大家应该坦然面对的。毕竟是整齐划一的规则,对自己无效,对竞争对手也无效呀,大家还是公平竞争的状态,何必担忧呢?!之所以现在忧虑,无非是自己之前投机心太重,钻了平台的空子罢了,新规之下,调整心态去面对就是了。

至于担心亚马逊新品推不动等等,不妨参考我的“螺旋式爆款打造法”,在严格遵守平台规则的基础上,点滴积累,步步前行,不也是挺好的嘛!

由竞争对手干扰的黑科技玩法上来讲,变体Listing受到的影响同样体现在两个方面:

第一,亚马逊变体被VC账号跟卖,然后遭恶意添加成人类目标签,Listing遭系统屏蔽。

最近有卖家遭遇此种情况,每天晚上12点,自己的Listing准点消失,无论是用关键词还是用ASIN来搜索,都找不到了,到了第二天早上8点,Listing又出现了,在消失期间,Listing的销量也几近于无。

其实这种情况我在早先的文章中曾有讲述,这是典型的被竞争对手用VC账号跟卖然后再对Listing添加成人类目标签和关键词,让系统把该Listing当作成人用品而屏蔽的情况。

当然,针对于VC账号作恶的情况,目前并没有完全之解,只能提醒各位读者要多关注自己的Listing展示和销量情况,如果出现异常,要及时跟进,像上述中的情况,恐怕暂时也只能是求助于亚马逊客服协助了。

第二、亚马逊变体被在恶意卖家在其他站点跟卖,然后导致自己变体遭系统拆分,排名和销量大幅下降。

最近还有卖家遭遇到自己的变体Listing突然被系统拆分,排名和销量大幅下降的情况。卖家几经向亚马逊客服咨询和求助,终于得知自己的Listing被其他卖家在别的站点跟卖了,跟卖后的变更导致系统的误判。

对于这种情况,当前同样是既不可防又无绝对的应对之策的,也只能提醒大家要多留意自己的Listing,如果发现异常,及时跟进解决。

结语:了解亚马逊变体的最新变化如果合理运用也是很容易推广新产品和提升产品排名,比如将新产品的listing加入热销品listing,组合变体。借用热销品listing的流量给新的listing进行前期的流量积累,增加新listing前期的曝光(两个产品有一定的相关性)。

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