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「美国亚马逊退货」解析做独立站的三种模式

 「美国亚马逊退货」解析做独立站的三种模式

  2018年,独立站的风潮盛行。许多卖家站在独立站的风口却犹豫不决,做还是不做?怎么做?……这些问题萦绕在脑海当中。雨课讲师Leo表示,不同类型的卖家开启独立站的方式是完全不一样的,本文将从独立站的三种建站模式入手,给予卖家一些启发。

  Drop shipping模式:简单入手,无需供应链

  Drop shipping究竟是什么?一个无需囤货、无需发货的网络二道贩子。

美国亚马逊退货

  美国亚马逊退货-在开启Drop shipping,需要做哪些准备工作?

  1、创建具有公司资质的Shopify网站,用来注册企业版PayPal和信用卡收款通道;

  2、若要绑定PayPal收款,至少需要有国内的公司,有营业执照;

  3、域名注册,域名注册很便宜,也很简单,一个100多块钱的域名可以用三年。

  4、Email邮箱,运营时会运营谷歌产品,包括GA Google console、Google Adwords、YouTube等;

  5、国外互联网的流量主要两大平台,谷歌和Facebook,两个流量加一起可以涵盖整个互联网80%以上的流量。但注册谷歌和Facebook账号时,谷歌只需拥有一个Email账号,而Facebook可用手机而不是电脑注册。

  美国亚马逊退货-Facebook和谷歌的差别在哪?一个是主动营销,一个被动营销。具体体现如下:

  1、谷歌是搜索引擎,当别人有需求时,才会在谷歌搜索框里搜索关键字,然后客户看到广告找上门;而Facebook就像朋友圈突然冒出来的广告,无需征得同意,也不知道对方有没有需求,就直接弹出广告,这是主动营销。

  2、被动营销转化率高一点,因为是有需求才找上门;而主动营销则是你主动给它的。

  3、Facebook是主动营销,假设一款产品它觉得适合30岁以上的妈妈受众群体,它会主动把卖家的受众群体设置成美国30岁以上的妈妈。一旦受众群众设置精准,卖家的ROI就会高,可以瞬间起量。

  4、选品要测品,Facebook可以测试受众,谷歌不能测。

  Facebook测评主要的运营途径:一是选品,选品建议从这几个渠道去找:1、美国电视购物正在热播的产品,很多都是市面上未出的新奇产品,测试出来爆品的概率大,但是对供应链有一定的要求;2、用Spy工具直接找产品选;3、速卖通新款热销品,一定时间内很热销的产品,直接用成功的机率很大;4、Chateaubriand推荐品,它是通过一定的机制选出来的。

  二是测评,运用Facebook广告测试,高ROI直接拓量,高点击率的留下查看。但是并不一定所有产品都是这样。还有一些产品概率性问题,只要点击率极高,就可以直接留下来,多给一天时间再测试一下,看究竟能不能成效,ROI能否提升。

  用较短的时间、较低的成本,测试出哪些是爆款、准爆款、保款、淘汰款,一旦是淘汰款就不要做了,及时止损,这样做独立站或者做Facebook+Shopify模式的时候,基本上不会亏钱。

  Drop shipping的优缺点

  优点:门槛低、无需拥有产品供应链,可以卖任何人的产品,无需囤货,也无需发货,出单快、起量快。

  缺点:无尽地更换产品,对产品质量、产品包装、物流速度没有把控,对Facebook广告依赖程度过高,没有客户积累、复购率、品牌沉淀。

  但目前这种模式非常火爆,起量很快,可以赚快钱也很简单的方式。如果卖家没有供应链,可以快速以这样的形式开始自己的独立站。

  垂直站模式:精耕细作,平台卖家转入

  垂直站模式,平台卖家怎么直接转入?三个核心关键词,一是垂直领域的产品;二是运营;三是全网营销思路。垂直站和Drop shipping有很大的差别,如果想长久必须要做自己的品牌。

  1、为什么是垂直类产品,而不是综合类产品,或者说铺货类模式?网站如果只售卖某一类产品,对客户来说专业感更强。比如专门做汽车零配件,专门做婚纱、摄影器材等,这是垂直站很重要的优势;

  2、对于供应链的要求相对比较低,引流更加精准,容易减少对垃圾流量的引入。垂直类网站域名更容易让人记住,容易产生复购率。目前,垂直类网站利润普遍较高,比较容易打造品牌。

  3、为什么需要全网络营销思路?如果走品牌、独立站真正的出海,需要有一套全网营销思维。因为卖家只卖这一类产品,需要针对这一类产品找所有比较便宜、精准的流量引入到网站。

  合作模式:运营与供应链共同体

  如果卖家在平台端有一定的品牌知名度,客户就会主动去寻找卖家的品牌。这时候卖家可以直接去做Shopify网站,即可直接收割这一部分的流量。

  1、独立站运营需因品制宜,前期选择适合本身产品的引流方式,否则很容易死,引流的着力点应该不同,如卖老年人的用品,建议在搜索引擎或者一些专业论坛多下功夫。

  2、Drop shipping卖的全部是别人的产品,现在卖自己的垂直类产品,需要有自己的品牌,并且这个品牌要有自己的所有权,或者某一个国家独家授权,要不然很容易被告。

  3、完善的物流体系,可以是小包、快递,也可以海外仓,但是客户体验要好。

  4、完善的售后服务,买价值比较高的产品,客户优先考虑的是售后问题,如iphone产品。产品再厉害,没有完善售后体系,别人会购买它的产品吗?不会,因为价格太高、损失和风险太大了。

  5、主要营销思路,Google shopping广告,转化率高,流量持久,可以拓量;而Facebook广告,以ROI为准,多测试素材和受众,可以让ROI提升;EDM营销持续做,独立站客户信息全部都自己留存,除了eBay,其他平台都拿不到Email。只需要有一定的积累,可以持续做再营销广告;如果还有时间、资金、成本,可以进行第二梯队,做SEO、红人营销、SNS营销等。

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