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【编者按】2018年春季广交会拉开序幕,网小分队再次抵达广州琶洲,紧随中国外贸出口风向标的摆动趋势,真正解决海外市场需求与国内厂商供给之间的信息不对称等难题,规范外贸出口选品、趋势潮流的重点解析。网也将一如既往地为国内制造厂商和外贸企业提供第一手的国际供给资讯和产品变动现状,解决国内卖家畅销出海的实际性需求。(点击“第123届广交会”进入专题报道,寻求报道添加微信号:598596161 备注展位号)

第123届春季广交会一期现场,一个“神奇”的展区被众多慕名而来的海外采购商围堵的水泄不通,而在这品类繁多的展馆里,被堪称为最火爆的展区究竟有何魅力?带着这股好奇心,网小编也费劲千辛万苦挤进了人潮。

“这已经不是第一次参加广交会了,每年参展都会迎来大批采购商驻足围观,而今年前来咨询的海外客商人数可以说是又创下历史最高峰。”O’2NAILS(伊莱儿)创始人兼执行董事郭伟告诉网,展会进行到第三天就已经达成将近500多位海外客户成交的订单,其中非洲、中东、南美地区的客户居多,也不乏有欧洲、美国客户前来咨询。

郭伟坦言,本届广交会上之所有能吸引住成百上千的人流量与其产品的创新性以及必要的营销技巧密不可分。“20秒就能根据用户所需的任意图案彩绘出精致美甲!”一位看入神的中东采购商发出感慨跃跃欲试,网观察到,由于该款机器支持在假甲片上彩绘,不受材质限制,因此也吸引不少身材魁梧的男性采购商戴上假甲片尝鲜美甲的乐趣。

谈起广交会上吸引人流量的必备技能,郭伟颇有感触。据其介绍,展会第一天,绝大多数海外客户都是走马观花的收集信息,倘若能够在展会前做好展区特色新品的用心铺垫,吸引客户来到展位的可能性就大大增加,并且目的性更强,也就能围绕关注点高效开展交流。

郭伟特别强调,在与客户进行产品介绍过程中,如果仅仅是拿到对方的一张名片远远是不够的,根据以往参加广交会的经验,她会通过添加客户Facebook、Linkedin、WeChat等联系方式成为社交好友,这样在今后的联系中,也就不会只依赖于靠邮件进行沟通。

值得一提的是,“把展会现场的盛况消息随时更新发到Facebook、Linkedin、WeChat的‘朋友圈’,也能让没有到场的客户身临其境,感受展会的氛围,为下一次的展会做好充分的引流。”与此同时,她还透露,与客户的合影、签约拍照等素材,也是营销的重要资源。

如今,这些与爱美相关的产品,都在进行行业和场景上的跨界,比如和服装店、咖啡厅、美发店等结合,充分利用消费者的等待时间,通过APP扫码消费等营销方式更显简单粗暴。(文/网 陈林)

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