2020最受亚马逊买家的照明产品是什么?(亚马逊选品技巧)


2020最受亚马逊买家的照明产品是什么?(亚马逊选品技巧)

  2020年一场突发的“疫情”让各行业加速向“线上化”转型,线上购物、在线医疗、在线办公、在线教育、游戏娱乐等各类线上业务催生出“宅经济”。那么,在当前的“线上化”的大环境下,小编带您一一剖析跨境电商照明产品的特性及趋势。

  电商平台VS传统渠道优势何在?

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  相对于传统渠道,电商平台有两个特点:一是没有区域性限制,受众群体广;二是缩短中间流通环节,可实现扁平化管理。

  什么类型的企业适合做电商平台?

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  一是想拥有不同渠道的企业:企业交易可摆脱时间和空间的限制,对企业业务范围的拓展有极大帮助。

  二是核心产品以外销为主的企业:多渠道运营模式对外贸企业来说百益无害。

  在跨境电商竞争日益加剧的情形下,一款高潜力的产品往往能给卖家带来不小的收获。每个卖家都希望能找到小众、需求量大、竞争小的利基市场,但是这类市场往往很难寻找,根据当前形势小编汇总了2020年四个“钱”景十足的利基市场。

  1、太阳能产品

  当前社会情形,越来越多的人开始意识到如今使用的能源并非取之不尽,因此,作为可再生能源之一的太阳能开始受到人们的欢迎。从谷歌趋势中可以看到,户外产品需求量处于持续上升趋势,太阳能产品需求也同步上升中。

  在Ahrefs中,可以看到关键词的竞争程度、搜索量、全球搜索量等。因此,根据Ahrefs对太阳能移动电源的概述,太阳能产品利基市场的竞争程度并不是特别高,但全球搜索量足够高,达到3万次。因此对于照明行业来说,太阳能产品将是很大的商机。

  2、智能照明

  在过去几年中,节能照明系统需求的不断增长也推动了智能LED产品的技术革新。即将到来的5G时代给IoT(物联网)的发展带来了新的生机,甚至是小小的灯泡都可以成为智能家居中的一员。从谷歌趋势中可以看到,智能化呈整体上升趋势。

  据海外媒体Statista’sDMO报道,2018年,美国智能家居市场带来近50亿美元的收入,作为除此之外唯一一个智能家居总收入超过10亿美元的国家,目前中国的市场规模约为美国的五分之一。Statista’sDMO还表示,尽管目前美国的智能家居的市场份额在全球范围内无人可及,但其渗透率仅为为15%,仍有很大的增长空间。

  3、节日彩灯

  近期海外各平台搜索量大涨的传统节日灯又获得了一个新称号:TikTok灯,这类“旧瓶装新酒”的产品通过短视频平台TikTok重新走红,并畅销电商平台。如今TikTok LED lights标签在TikTok的浏览量已经超过1.38亿次!此类视频社交媒体的出现,让视频博主的视频增添了更多创意。将节日灯等产品赋予新生命,加速了各大平台的需求量。

  4、特殊照明

  自新冠疫情爆发至今,从目前复工复产的国内照明企业的最新动态来看,跨界成为了部分企业的在这个特殊时期的一种独特经营发展手段。而需求量激增的紫外线消毒灯等特殊照明也成为了国内外照明市场的重点关注对象,从默默无闻到炙手可热,仅因一个突如其来的疫情,这部分特殊照明产品就成为照明企业纷纷不计成本去跨界其中的“宠儿”。可疫情过后,该类产品的市场热度能维持多久,照明企业是否还将其视为主营产品的一部分,这就需要时间和行业大环境的变化来验证。

  企业该如何做市场布局?

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  第一步:判定市场需求,需求决定供给,企业可适当从各种数据平台入手,分析市场需求点,从而决定自身的市场布局。

  第二步:考虑产品利润空间,这是当前跨境电商卖家中所要考虑的重要因素,做跨境电商最大的成本就是来自于产品本身以及物流,故此控制成本显得尤为重要。当你的产品价格太高,会影响转化率,如果产品价格较低,利润空间又较少,如何平衡就需要企业自身进行评估。

  第三步:分析同等产品的优势,销售产品前期可以对比市场情况以及反馈等,甚至产品的包装、描述都需要通过市场评估后进行进一步的分析。

  综上冰山一角的观点,无论你的业务属于哪个利基市场,热门产品都是动态的。重要的是要始终确保你所新增的热门产品是否符合自身的品牌定位、市场及预算。

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